纵观当下整个珠宝行业,“获客难”已经成为了一个普遍的经营痛点。面对同样的获客难,有些人在抱怨大环境,有些人却在想办法在行动!而制定积极的会员活动营销策略,是珠宝店赢客的重中之重。
珠宝店如何开展会员活动营销?学好以下会员活动营销三部曲,门店业绩---或许将不再是个难题!
一、绘制会员画像,锁定客群
大数据时代,了解门店的会员画像非常重要!这是活动营销所不可缺少的一个环节。
在活动开展前,珠宝店应该善用进行会员画像绘制。比如傲蓝珠宝店营销管理软件,通过记录保存并跟进每个会员的基础信息、消费信息,比如会员的年龄、消费明细、性别等等,然后根据会员的所有信息将会员分类,分好类更能根据数据分析并了解客户的消费习惯、消费喜好以及消费能力等。
而珠宝首饰店能够根据软件对不同层级和类别的会员的分析,策划不同的优惠活动,以此唤醒和---客群,将优惠送至会员的心坎上,活动成交率将会更高!
二、选对营销活动,激发会员意愿
做好会员画像分析后,下一步是制定对应的会员营销活动方案,确定活动形式以及优惠力度。
一般来说,珠宝门店可根据不同活动对象和营销场景选择对应的会员营销活动,例如:拼团优惠、会员等级折扣、---、满减满赠、---等等。通过这些不同的营销活动,针对性地---会员消费---,以此提高珠宝门店的营业额!
三、优惠推送,快速---
珠宝店制定营销活动方案后,接下来的重要一步就是推送优惠活动给会员来引导他们消费。
一般来说,珠宝店员工可以在给会员---回访时,直接将优惠情况告知顾客,但是这种操作导致人工成本---,且效果也不一定好。
借助傲蓝珠宝店管理软件,珠宝店可以通过---或的形式,推送优惠活动通知至会员手机上。这类型的推送,不仅能够针对不同会员群推送不同的优惠活动,还不会影响会员的正常生活,轻松做到不遗漏每一个会员,快速---。
如果你经常去实体门店消费,就不难发现,现如今很多门店都开始采用起了会员管理体系,那么为什么会出现这种现象呢?会员制营销是一个包括客户关系管理、---营销、***和客户---率的复合概念,同时具有沟通、服务、***、凝聚客户和广告传播的功能。
门店的稳定运营需要稳定的客户支持,普通消费者的流失率过高,无法---长期稳定的业绩贡献。而与普通消费者相比,会员顾客对门店的---度更高,忠诚度更高。商家可以通过饰品店管理系统做好线上线下的客户管理和维护。顾客变成了会员,商家就有了顾客详细的档案资料,这就非常有利于商家进行维护。通过饰品店会员管理系统,了解每个会员的消费行为喜好,针对性的做售前售中售后等服务。
在消费选择面前,会员更倾向于在办理会员的门店消费,更愿意在门店消费和购买,从而形成会员的消费依赖。因此,商家有---通过饰品店系统以及会员营销工作建立稳定的会员与商家的关系,带动会员的重复消费,提高门店的利润。
做会员之后,我们可以得到非常多有用的数据,从而为店铺下一阶段的经营决策做数据支撑。比如会员喜欢的产品,不喜欢的产品,饰品店会员软件哪个---?,对产品使用反馈的意见,产品销售top---等,通过这些数据我们就能够为下一阶段选品、进货及***做参考。
在移动互联网时代,电商企业进行内容营销的工具主要有两种,一种是企业自主研发的 app,另一种就是以为代表的电商平台。随着的发展,电商也在中发展起来,不少商家都会选择开通自己的商城。
商城一般会内嵌到公众号内,可通过公众号菜单入口进入,也具有小程序展示产品、线上线下结合、订单支付便捷、开发成本低、入口多、流量大等优势。用户可以通过订阅自己所需的信息;而企业则可以通过针对用户的需求,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。
珠宝店通过商城可以直接上架自己门店所有商品的介绍和信息,顾客通过直接进入商城进行挑选和购买下单,在商城顾客还能直接参与珠宝店的活动,不用到实体门店也能享受优惠---,商城的营业数据由会员系统实时同步至电脑端的珠宝店,无须人工录入。
珠宝店的多种营销工具供门店选择,例如打折、满减满赠、---、拼团优惠等等,是吸引用户购买的有效方式,有效提高用户转化率和复购率。珠宝店还能利用朋友圈、群等社交渠道进行营销,增加品牌---度和---。通过数据分析了解用户的行为习惯、购买意愿等信息,制定更的运营策略。
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